海外進出を失敗させないコツ

国内だけでなく海外に目を向け、事業拡大を図ろうとお考えの経営者様もいらっしゃると思います。当然ですが、海外進出は「成功」と「失敗」の二つしかありません。では、海外進出を失敗させないためにはどうすればよいのでしょうか。

目的は明確に定める

海外での活動を志すということは、すでに明確な目標はお持ちだと思います。しかし、改めて目的を細分化し見つめなおしてみましょう。「なぜ今進出する必要があるのか」「なぜこの国を選んだのか」「自社の体制は海外でしっかり機能するのか」などひとつひとつにスポットを当て、改めて考えてみてください。失敗を避けるコツは、やはり明確なイメージを持つことだといえます。

進出計画について

上記でも述べたように、失敗しないためには明確なイメージを持つ必要があります。そのため、進出計画も明確にしなければなりません。事業として成り立たせるために売上や投資回収の目途を検討することはもちろん、海外での生産・販売手段や経営戦略などを明確にしましょう。その際は、各国の政治・経済事情や外資規制、日経企業・外資系企業の進出状況などもあらゆる情報を加味して計画を練ってください。

信頼のおけるパートナーを見つける

現地ではパートナーの存在が何よりも大きなものとなります。そのため、信頼のおけるパートナーを見つける必要がございます。現地のパートナーをつけることによって、現地の事情や各種規制などを頭に入れながら事業に専念することができますし、地場企業とのコネクションの形成にもつながります。まさに海外での経営を成功させるのに欠かせないものなのです。